¿Cómo definir precios con devaluación e inflación?

Ariel Baños : nos cuenta las mejores herramientas para proteger la rentabilidad de las Veterinarias en el actual contexto.

Trasladar el impacto de la devaluación a los precios no es una elección, es una cuestión de supervivencia.                                                                                                                                          Resulta la única opción posible para preservar la rentabilidad.

El mayor problema ocurre cuando a la inflación se le suma recesión, como ocurre actualmente.                                                                                                                                              En esta situación defender la rentabilidad es mucho más difícil, ya que el impacto de la caída de los volúmenes de ventas es casi imposible de compensar.

Aun en los mercados en declive, parte de los clientes siguen dispuestos a pagar el precio vigente.                                                                                                                                                  Por lo tanto, las reducciones de precios nunca deben ser generalizadas, sino que debe primar una perspectiva de segmentación.

• Sincerar las proyecciones de ventas: Si el mercado cae, inevitablemente se deberán ajustar las proyecciones de ventas. No se podrá solucionar vía precios esta situación: si se logra mantener el volumen, probablemente será a expensas de resignar mucha rentabilidad.
• Segmentar precios: Aún en los mercados en declive, parte de los clientes siguen dispuestos a pagar el precio vigente. Por lo tanto, las reducciones de precios nunca deben ser generalizadas, sino que debe primar una perspectiva de segmentación.

Las promociones y descuentos aplicados deben ser muy selectivos, utilizando los filtros apropiados, tales como cupones, días u horarios especiales o tarjetas de fidelización, entre otros.

¿Se puede amortiguar el impacto de los «nuevos precios» ante los consumidores?               

¿Cómo?

Para los clientes más preocupados por ahorrar, ante la caída del mercado y la suba de precios, deben diseñarse propuestas especiales, que incluyan por ejemplo segundas líneas y también packagings económicos, tales como envases reutilizables, ventas a granel o presentaciones de menor tamaño. 

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