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4 de diciembre de 2015 |
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| Qué hacen los buenos líderes, Por Licenciado Alejandro Wald. | |
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Desde 2005 mantenemos cordial contacto con el Licenciado Alejandro Wald. Nuestro amigo nos puso luces en todos estos años para enseñarnos el mejor camino en nuestra actividad, siguiendo sus claros consejos y recomendaciones. Hoy le ofrezco mi querido lector, el primer contacto con Alejandro, y la posibilidad de comunicarse con el. A partir de ahora disfrútelo usted como antes nosotros. buendianoticia.com. |
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Qué hacen los buenos líderes. Por el Licenciado Alejandro Wald.Un líder transformador es aquel que inspira a las personas para que trabajen mejor
de lo que ellos mismos esperan.
Los buenos líderes desarrollan determinados comportamientos que causan que sus
colaboradores se sientan más fuertes, más satisfechos, más confiados y más comprometidos.
El primero de esos comportamientos es la delegación de niveles significativos de responsabilidad por los resultados.
Los buenos líderes se rodean de personas positivas,
los ubican en los puestos correctos, logran claridad mutua respecto de los resultados
deseados y luego toman distancia y conceden al colaborador el mayor grado de libertad
para hacer el trabajo.
Lao-Tse, el gran filósofo chino, pensaba en eso cuando escribió: "Un líder es mejor cuando las personas apenas saben que existe.
Cuando el trabajo está hecho, cuando el objetvo se ha logrado,
las personas van a decir 'nosotros lo hicimos'".
En un estudio reciente, se solicitó a miles de personas que describan a sus mejores jefes.
Las respuestas que más aparecieron fueron "Me dejó tomar mis propias decisiones" o
"Me brindó completa libertad para hacer la tarea."
Hay algo liberador y poderoso en el hecho de gozar de plena confianza para llevar a cabo
el trabajo.
Cuando la persona correcta está en el puesto de trabajo apropiado, se han creado
las condiciones necesarias para un desempeño excepcional.
Otro comportamiento de los buenos líderes es su actitud de confiar y tener expectativas positivas.
Estos líderes positivos irradian una gran confianza en sí mismos, y en la habilidad
de sus subordinados para lograr los objetivos, en cualquier cincurstancia.
Estos líderes saben que tienen la responsabilidad de establecer el
"tono psicológico" para todo el equipo, por lo que proyectan deliberadamente una
actitud positiva, independientemente de las dificultades reales
que presenta el entorno.
Tienen absoluto control de sí mismos y de sus emociones.
Por lo tanto, aquí hay dos ideas para que usted ponga en práctica:
Primero, delegue responsabilidad por los resultados en sus colaboradores.
Discuta hasta llegar a un acuerdo acerca de cómo debe ser hecho el trabajo, cuándo debe estar terminado y cuálesson los parámetros a tener en cuenta.
A continuación, salga de la escena y deje hacer al colaborador.
Segundo, exprese una confianza absoluta en la capacidad de sus colaboradores para hacer un
gran trabajo.
Irradie una actitud de confiada expectativa.
Aún cuando albergue en su interior alguna
duda, nunca deje que los otros la noten.
Ese es el papel del líder.
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"Dirija su equipo"
Miércoles 16 de diciembre de 2016.
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(Andrés Godin)"
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*** 3 cosas a evitar al inicio de una presentación ***
En los últimos años me ha tocado participar como espectador en muchas presentaciones de ventas.
A partir de esa experiencia, le voy a mostrar tres "aperturas" que usted debe evitar al inicio de sus
presentaciones de ventas.
1. Charla social Contrariamente a la creencia generalizada, empezar la presentación con una charla "social" para
desarrollar afinidad no representa un buen uso del tiempo.
A la audiencia no le importa.
Quieren que usted vaya al grano rápidamente, para poder seguir adelante con sus propias actividades.
2. Agradecer a la audiencia
La mayoría de las presentaciones de ventas que he observado empiezan con el vendedor agradeciendo
al cliente potencial por haberle dado la oportunidad de presentar su propuesta.
Este comportamiento disminuye su credibilidad y lo pone a usted en una posición subordinada.
Además, no agrega ningún valor a la presentación.
Hablar de su propia empresa
Este es tal vez el peor error.
La mayoría de las presentaciones de ventas empiezan con el presentador
hablando de su compañía.
Después de haber visto muchas presentaciones, todavía no entiendo por qué los vendedores piensan
que esta es una forma efectiva de empezar una presentación.
La primera impresión es crucial. Y si usted deja una impresión equivocada en los primeros momentos de una presentación de ventas, usted corre el riesgo de desaprovechar la oportunidad.
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Comentarios: Dr.Francisco Bénard » Los líderes a mi entender son los que iluminan el camino de muchos otros. franciscoambenard@gmail.com franciscoambenard@hotmail.com Responder a este comentario »»
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