4 de diciembre de 2015
Qué hacen los buenos líderes, Por Licenciado Alejandro Wald.
Desde 2005 mantenemos cordial contacto con el Licenciado Alejandro Wald.
Nuestro amigo nos puso luces en todos estos años para enseñarnos el mejor camino en nuestra actividad, siguiendo
sus claros consejos y recomendaciones.
Hoy le ofrezco mi querido lector, el primer contacto con Alejandro, y la posibilidad de comunicarse con el.
A partir de ahora disfrútelo usted como antes nosotros.
buendianoticia.com.
Qué hacen los buenos líderes. Por el Licenciado Alejandro Wald.
Un líder transformador es aquel que inspira a las personas para que trabajen mejor de lo que ellos mismos esperan. Los buenos líderes desarrollan determinados comportamientos que causan que sus colaboradores se sientan más fuertes, más satisfechos, más confiados y más comprometidos.El primero de esos comportamientos es la delegación de niveles significativos de responsabilidad por los resultados. Los buenos líderes se rodean de personas positivas, los ubican en los puestos correctos, logran claridad mutua respecto de los resultados deseados y luego toman distancia y conceden al colaborador el mayor grado de libertad para hacer el trabajo.
Lao-Tse, el gran filósofo chino, pensaba en eso cuando escribió: "Un líder es mejor cuando las personas apenas saben que existe. Cuando el trabajo está hecho, cuando el objetvo se ha logrado, las personas van a decir 'nosotros lo hicimos'". En un estudio reciente, se solicitó a miles de personas que describan a sus mejores jefes. Las respuestas que más aparecieron fueron "Me dejó tomar mis propias decisiones" o "Me brindó completa libertad para hacer la tarea." Hay algo liberador y poderoso en el hecho de gozar de plena confianza para llevar a cabo el trabajo. Cuando la persona correcta está en el puesto de trabajo apropiado, se han creado las condiciones necesarias para un desempeño excepcional.
Otro comportamiento de los buenos líderes es su actitud de confiar y tener expectativas positivas. Estos líderes positivos irradian una gran confianza en sí mismos, y en la habilidad de sus subordinados para lograr los objetivos, en cualquier cincurstancia. Estos líderes saben que tienen la responsabilidad de establecer el "tono psicológico" para todo el equipo, por lo que proyectan deliberadamente una actitud positiva, independientemente de las dificultades reales que presenta el entorno. Tienen absoluto control de sí mismos y de sus emociones. Por lo tanto, aquí hay dos ideas para que usted ponga en práctica: Primero, delegue responsabilidad por los resultados en sus colaboradores. Discuta hasta llegar a un acuerdo acerca de cómo debe ser hecho el trabajo, cuándo debe estar terminado y cuálesson los parámetros a tener en cuenta. A continuación, salga de la escena y deje hacer al colaborador. Segundo, exprese una confianza absoluta en la capacidad de sus colaboradores para hacer un gran trabajo. Irradie una actitud de confiada expectativa. Aún cuando albergue en su interior alguna duda, nunca deje que los otros la noten. Ese es el papel del líder. ------------------------------------------------------------ *** Próximo taller de capacitación del Lic. Wald*** "Dirija su equipo" Miércoles 16 de diciembre de 2016. En Córdoba, Argentina. Haga click aquí para ver más información AW en marketing y ventas Recursos, ideas y "tips" para mejorar sus ventas, su marketing y la calidad de su gestión empresarial. Usted recibe este mensaje de correo electrónico por haberse suscrito en http://www.waldweb.com.ar
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A la audiencia no le importa. Quieren que usted vaya al grano rápidamente, para poder seguir adelante con sus propias actividades. 2. Agradecer a la audiencia La mayoría de las presentaciones de ventas que he observado empiezan con el vendedor agradeciendo al cliente potencial por haberle dado la oportunidad de presentar su propuesta. Este comportamiento disminuye su credibilidad y lo pone a usted en una posición subordinada. Además, no agrega ningún valor a la presentación. Hablar de su propia empresa Este es tal vez el peor error. La mayoría de las presentaciones de ventas empiezan con el presentador hablando de su compañía.
- Cuánto tiempo llevan haciendo negocios
- Los clientes que confían en ellos
- Los premios que han obtenido
- Fotos de sus instalaciones
- Y mucho más...
La primera impresión es crucial. Y si usted deja una impresión equivocada en los primeros momentos de una presentación de ventas, usted corre el riesgo de desaprovechar la oportunidad. ------------------------------------------------------------------- *** Publique mis artículos - ¡Gratis! *** Medios, "bloguers", editores, publicistas, Webmasters ¿Necesitan contenido efectivo y "fresco" en sus sitios o blogs? Los invito a publicar cualquiera de los artículos que aparecen en AW en marketing y ventas, o en mi sitio web en mi sitio de Internet o en mi blog ¡GRATIS! Publicar mis artículos es sencillo. Todo lo que usted tiene que hacer es incluir la atribución al autor luego del título ("Por el Lic. Alejandro Wald") y, al pie de la publicación la siguiente frase: "Este artículo aparece por cortesía del Lic. Alejandro Wald" con un enlace a http://www.waldweb.com.ar ¡Eso es todo! ----------------------------------------------------------- *** Aviso publicitario de 60 segundos ***
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Dr.Francisco Bénard
Los líderes a mi entender son los que iluminan el camino de muchos otros. franciscoambenard@gmail.com franciscoambenard@hotmail.com
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