Como conseguir una segunda entrevista‏.                Lic. Alejandro Wald.                                                                          Estimado lector :

Estimado profesional de ventas:

Si su primera entrevista con un cliente no es un éxito, usted no tendrá una segunda oportunidad. Es por eso que ahora usted cuenta con esta guía que le va a mostrar cómo los vendedores de primera categoría construyen una credibilidad inmediata, mantienen el "foco" en sus clientes y sobresalen por encima de sus competidores a partir de su primer encuentro con los compradores.
Y más importante aún: usted va a descubrir qué hacen esos vendedores para ser invitados a más reuniones y, en definitiva, para conseguir la oportunidad de ganar un gran contrato o pedido. La Guía lo lleva a través de todos los pasos que usted necesita seguir para tener éxito en ese muy importante primer encuentro con un cliente potencial.
Con la "Guía para la planificación de la entrevista de ventas" usted va a aprender lo siguiente:
Qué investigación previa usted necesita llevar a cabo antes de la entrevista para planificar una reunión efectiva con el cliente.
5 preguntas para identificar oportunidades en las que su producto/servicio pueden tener un impacto positivo en el negocio del cliente.
Porqué es esencial planificar las preguntas que usted quiere hacer antes de ir a la entrevista de ventas.
Cómo definir el "paso lógico siguiente" para hacer avanzar la venta, y cómo conducir la entrevista para lograr ese resultado.
Qué es lo que usted necesita hacer en los primeros 10 minutos de una reunión con un cliente para estar adecuadamente posicionado.
Cuánta información sobre sus productos o servicios usted tiene que compartir con el cliente en esa primera entrevista.
Qué necesita usted decir y hacer para seguir haciendo avanzar el proceso de venta.
Incluye un formulario de planificación de la primera entrevista fácil de usar, para preparar una reunión de una hora con un cliente en perspectiva.
Toda la información que usted necesita para que su entrevista inicial con un cliente sea un éxito está en la "Guía para la planificación de la entrevista de ventas".