Desarrollo: 7, 9 y 11 de noviembre 
Cursada: lunes, miércoles y viernes de 18.30 a 21.30 h
Duración: 3 clases 
Dirección: Alfredo B. Roisenzvit (Economista. Universidad de Harvard. Excecutive Director de RiskBusiness Latin America)
Valor: $ 1400

En nuestra vida cotidiana tomamos decisiones a diario. Estas decisiones están basadas mayormente en un marco de razonamientos heurísticos, apoyados en reglas básicas que se pasan de generación en generación. Estas reglas, que son la base de lo que llamamos “cultura”, nos han permitido evolucionar y dominar crecientemente el ambiente que nos rodea, y al resto de las especies. Sin embargo, cuando se trata de tomar decisiones que implican razonamientos más complejos, muchos estudios demuestran que, en la mayoría de los casos, la aplicación de estas reglas heurísticas nos lleva a tomar decisiones equivocadas o desinformadas. Esto se produce en gran medida por una serie de sesgos que han sido estilizados en diversos estudios, y que han servido de apoyatura conceptual para varios premios nobel recientes, incluyendo algunos de economía.

Introducción. Ética y Moral en la toma de decisiones. Economía y Antropología de las
Decisiones. Heuristics. March & Simons´ System 1 & 2 theory. “Cultural Evolution”.
Equidad vs Igualdad. Prospect Theory.

Sesgos Cognitivos Parte I:  Reglas Heurísticas Básicas. Regla De La Disponibilidad Inmediata. (Availabilty Heuristic). Regla de la Representatividad. Regla de Confirmación. La Trampa de la Confirmación.  Regla de Anclaje Nominal.

Sesgos Cognitivos Parte II: La Lógica de la Comprensión limitada (Bounded awareness).  La Ceguera al cambio. Focalismo e ilusión focal.  Efectos de encuadramiento (Framing effects). Razonamiento Autosatisfaciente (Self serving reasoning). Liderazgo y Trabajo en equipo. Liderazgo formal vs Fáctico. Cooperación. Teoría de Juegos. El Dilema del Prisionero y el equilibrio de Nash aplicados a los esquemas de
decisión. Aplicación de los sesgos.

Negociación. Enfoque intuitivo. Enfoque Tradicional. Enfoque de Reclamo vs creación de  valor.                                                      Componentes de la negociación. BATNA y Reservation points. Aplicación de los sesgos en la negociación. Expansión de la Lógica de Negociación a nivel macro.

Sobre Alfredo B. Roisenzvit

Executive Director de Risk Business Latin America, una división de Risk Business International. Asociado y Representante para Latinoamérica del Risk Management Association (RMA.org). Consultor Independiente Asociado de Ernst&Young Argentina. Co-Fundador y CEO de Erudias Blended Learning (erudias.com). Es Economista de la Universidad de Harvard, con distinción Cum Laude (ALB- Bachelor of Liberal Arts in Extension Studies, Concentration: Economics, Minor: Government, Harvard University). Con estudios de postgrado en Finanzas en el Instituto Superior de Economistas de Gobierno del Banco Central de la Republica Argentina. Ha realizado diversos cursos de especialización en Regulación Bancaria en El Comité de Basilea en Suiza, en el Toronto Centre de Canadá, en el Banco Mundial, en el Fondo Monetario Internacional, y en el programa de Capacitación Continental de ASBA (Asociación de Supervisores Bancarios de las Américas).